prometalli 3+4/2017 | Page 25

”On kuitenkin varsin yleistä, että malleihin tehdään pieniä ja suurempia muutoksia asiakkaan tarpeiden mukaan, kuten pesutilan korotus, kaksi ovea ja automaattinen kuljetin. Usein tarvitaan myös kokonaan ’räätälöityjä’ ratkaisuja”, Taxell selittää. Hänen mukaansa teollisuuspesukoneiden alalla on maailmalla melko paljon kilpailua, muun muassa Saksassa on kymmeniä pesukonevalmistajia. ”Kilpailemme hyvällä teknisellä laadulla, koneiden toi mintavarmuudella ja ympäristöystävällisyydellä. Kilpailussa auttavat myös hyvä palveluverkosto sekä osaava ja kokenut henkilöstö”, vakuuttaa Taxell. Suomessa Aqua Cleanilla on myös oma huoltotiimi, ”Muutenkin Kiina on suurin markkina-alueemme, jossa olemme olleet markkinoilla vuodesta 2001. Kävimme joten pesukonekauppaan voidaan liittää elinkaaripalvelu- ja siellä kauppaa ensimmäisten eurooppalaisten valmistajien huoltosopimukset. joukossa”, Taxell kehaisee. ”Lisäksi uutena palvelumuotona on leasing-rahoitus, joka ”SEW-IG:n kiinalaisella tehtaalla on isojen tekee teollisuuspesukoneen hankinnan konepajan kannalta teollisuusvaihteiden tuotantoa, joten valmistuslinjalla tarvitaan helpommaksi. Silloin maksut voidaan jakaa tuotantokaudelle paljon pesulaitteita. Samalla tehtaalla on peräti 25 Aqua tasaisesti, eikä suuri kertainvestointi rasita yrityksen taloutta.” Cleanin toimittamaa teollisuuspesukonetta”, sanoo Taxell. Pienhiukkaset pois pinnoilta ABB, Katsa, Metso, Moventas ja Wärtsilä, joille olemme Aqua Cleanin markkinointi- ja myyntijohtaja Juha Makkonen toimittaneet useita koneita lähinnä tuotantoon osien pesuun muistuttaa, että teollisuuspesukone on tärkeä osa konepajojen ennen kokoonpanoa. Suomessa tärkeimpiä asiakkaita ovat muun muassa tuotantolinjoja, joissa puhtausvaatimus on tärkeässä roolissa. ”Toisinaan järjestämme omissa ja asiakkaiden tiloissa Tuulivoimateollisuus on erittäin tärkeä asiakasryhmä Aqua Cleanille, ja suuriin asiakkaisiin kuuluvat Siemens koepesuja, joiden avulla selvitetään, millaista pesuteknologiaa Winergy Saksassa ja Kiinassa sekä kiinalainen NGC, jolla on tai pesuaineita tarvitaan”, hän toteaa. toimintaa myös USA:ssa. Myös ilmailuala on Aqua Cleanin ”Asiakkainamme on muun muassa lentokonemoottorien tärkeimpiä aloja, joka kehittyy voimakkaasti. Ilmailualalla valmistajia, joten tuotteilla on usein tiukat puhtausvaatimukset. tärkein a ­ siakas on englantilainen lentokonemoottoreita Koepesujen avulla myös osoitetaan, että laitteillamme valmistava yritys, joka käyttää Aqua Clean-pesukoneita päästään tarvittaviin puhtaustuloksiin.” erilaisten moottorinosien pesuun ennen kokoonpanoa. Myös Toimitusjohtaja Taxellin mukaan Aqua Cleanilla on Kiinan ilmavoimien lentokonemoottoreiden valmistajat ovat parhaillaan kehitteillä uusi pesukonemalli, jossa on mukana tänä päivänä Aqua Cleanin tärkeimpiä asiakkaita, joille aiempaa tehokkaampi suodatus. Se poistaa pinnoilta ollaan tänä vuonna toimittamassa useita pesukoneita. pieniäkin hiukkasia. Niin ikään raideliikenne on viime vuosina noussut erittäin ”Noin 50 mikronin läpimittaiset partikkelit voidaan vielä tärkeäksi asiakasryhmäksi. Suurimmaksi markkina-alueeksi havaita paljain silmin, mutta hyvin usein puhtausvaatimus on ovat nousseet väkirikkaat alueet, esimerkiksi MENA-valtiot, paljon tiukempi. Vain testaamalla nähdään, saavutetaanko joihin kuuluvat muun muassa Dubai, Qatar ja Egypti, sekä asiakkaan asettamat puhtausvaatimukset, joita yleensä Kauko-Itä, joista merkittävimmiksi maiksi Taxell luettelee määritellään ”ISO-4406 Cleanliness Code”-normin mukaisesti. Kiinan, Singaporen, Indonesian, Vietnamin ja Malesian. ”Näihin maihin olemme toimittaneet suuria telipesukoneita, Tärkeät asiakkaat pyöräparipesukoneita ja yleisosienpesukoneita”, Taxell jatkaa. Suurimpiin Aqua Cleanin asiakkaisiin kuuluu esimerkiksi SEW-Eurodrive ja sen tytäryhtiö SEW-IG, jolla nykyisin on Uutta tekniikkaa tulossa käyttöön paljon valmistusta Kiinassa. Tuotekehitystä jatketaan Taxellin mukaan koko ajan. ”Uusimmissa High-Flow -pesukoneissa käytetään alipainekuivaus- ja ultraäänitekniikkaa. Kehitämme myös koneiden modulaarisuutta, jotta ne saadaan asennetuksi käyttöön entistä nopeammin.” ”Lisäksi uusimmat koneet säästävät energiaa, koska pesulämpötiloja on alennettu. Parannettu pumpputekniikka ja tehokas lämpö- ja äänieristys tekevät koneista myös aiempaa hiljaisempia”, Taxell kehuu uutta tekniikkaa. n 3–4/2017 prometalli 25